行业龙头万科8月销售业绩今年首次出现同比下滑，恒大业绩出现105%的增长

　调控背景下，房企8月业绩呈现出明显差异。龙头房企万科业绩单月同比首次出现下滑，销售均价也同比降三成。而业绩下滑情况同样出现在中海、保利、富力、金地等一线品牌开发商的身上。另一方面，主攻二三线城市的华南开发商业绩则相对平稳，恒大地产甚至出现105%的增长。严厉限购政策下，扎根于受政策影响有限的二三线城市的开发商优越性体现出来。

　　万科销售金额、均价出现双降

　　9月初，又到了房企公布月度成绩单的时候了，然而经过楼市新政近7个月的影响，房企业绩在8月份出现分化。

　　首先是龙头房企万科业绩今年首次出现下滑。据万科公告显示，万科8月实现销售面积96万平方米，销售金额104.8亿元，分别比2010年同期增长5%和减少12.6%。而自今年1月至7月以来，万科单月销售金额业绩一直同比去年增长。同时，销售单价也从去年8月的13147元/平米下降到今年8月的9160元/平米，未达到万元，降幅达到30%。

　　对此，万科董秘谭华杰表示，万科销售的产品中，二三线城市的面积占比约达八成，受地域结构变动的影响，整体销售均价较去年同期有所降低。

　　多家品牌房企成交金额下滑

　　与万科同样在8月出现业绩“滑铁卢”的还有保利、中海、富力、金地等品牌开发商。

　　保利地产8月成交金额为60.22亿元，比去年同期减少11.99%；中海8月成交金额为36.4亿元，比去年同期减少11.2%；富力8月成交金额为20.7亿元，比去年同期减少32%；金地8月成交金额为22.2亿，比去年同期减少26.2%。

　　在成交金额下滑的同时，这4家企业的成交面积也出现下滑，但这4家企业的销售价格却仍然坚挺。记者统计数据显示，这4家房企8月销售均价仍比去年同期出现增长，且均过万。

　　一二线城市受调控影响较大

　　据了解，包括万科在内的5家业绩出现下滑的品牌房企均为全国性开发商，且重点布局在全国的一二线城市。随着调控的深入，一二线城市限购政策的严格执行使这些房企的销售出现困难。

　　以北京为例，北京的限购政策在全国最为严厉，据万科针对北京家庭的入户抽样调查显示，在严格的限购政策下，北京现在只有3%的家庭有资格、有能力、有意愿买房，折合户数为20万户。有能力买房的家庭基本上一年多就消化光了。如万科在房山的项目中粮万科长阳半岛，就因区域供给增加以及有资格购房的买房人有限而陷入销售困境。

　　不过，对于限购政策再度扩大范围的消息，开发商表现乐观。万科董秘谭华杰就表示，万科目前进入的城市大多已经实施限购，限购范围如果进一步扩大，对公司的直接影响有限。

　　■ 展望

　　集中推盘奋战“金九银十”

　　面对业绩下滑，以及冲刺年终目标的压力，9月10月正是传统推盘热季，不少房企准备在9月和10月集中推盘，冲刺业绩。

　　前8个月，富力实现销售金额184.5亿元，按富力全年400亿元的销售目标算，前8个月已完成全年目标的46%。虽然全年目标尚未过半，但富力董事长助理陈志濠表示：“集团相信上半年申请的预售证将陆续获批，因此能推出较多项目，单以九十月为例，集团计划推出5-8个项目以回稳销售。同时，集团会继续密切留意市场的反应，从而作出适度的销售安排和调节。”

　　同时，富力也做好了降价促销的准备，据富力集团董事长李思廉表示：“价格方面，我们现在下调了10%，估计会慢慢降，下半年的话，可能会再降10%。”

　　而华润、中海也将在9月10月推出更多的项目。

　　据悉，8月是中海地产今年销售业绩最为惨淡的一个月了，但仍有机构看好它。近日，德意志银行发表意见称，中海合约销售额下降可能只是暂时性的，因为在5-7月份销售强劲后可供推出的地产项目暂时较少，而且9-10月份将迎来销售旺季。

　　近日，瑞信集团发表研究报告称，华润置地计划于9月及10月份推出更多项目，预计单月销售可分别达30亿元40亿元。

　　■ 业绩上涨案例

　　恒大、雅居乐以价换量业绩增长

　　即使政策已经严厉执行了近7个月，但重点布局二三线、三四线城市的房企业绩则出现稳步增长。

　　据房企公告显示，恒大地产8月共实现合约销售额91亿元，同比增长105.0%；合约销售面积145.2万平方米，同比增长106.9%。而截至8月，恒大前8月累计实现合约销售额601亿元，完成全年合约销售目标的85.9%。在接下来的4个月，恒大只需再完成100亿元，便能完成全年700亿元的目标。

　　今年8月份，雅居乐集团实现合约销售金额约为人民币23亿元，比去年同期增长15%；合约销售面积约为25万平方米，比去年同期增长30%。

　　据悉，作为华南五虎成员，恒大和雅居乐均擅长操作郊区大盘，并将这种模式复制到二三线城市。而目前限购的重点是一二线城市，三四线城市还很少涉及，布局三四线城市的房企业绩受影响很小。这也是调控下房企业绩的结构性特点。

　　从销售均价上便可看出两企业布局的特点。8月恒大销售均价仅为6267元/平米，雅居乐销售均价则为9353元/平米，均未过万。

　　与业绩下滑的企业在价格策略上不同，两家业绩增长的企业销售均价没有上涨，反而出现下降，通过以价换量的方式维持业绩的增长。其中恒大地产8月业绩保持平稳，仅下降0.4%，而雅居乐价格调整较大，8月均价比去年同期下降了10%。

　　本版采写/本报记者 袁晓澜