中国连锁经营协会3月2日举办2021年连锁业两会代表委员媒体沟通会，全国人大代表、苏宁易购董事长张近东带来两份书面建议。一方面，他建议实施家电下乡、以旧换新政策来促进绿色消费；另一方面，他提出数字化赋能农村小微零售企业，引领带动农村消费品质升级。
苏宁易购副董事长孙为民在此次沟通会上向媒体进一步解读了苏宁易购未来的发展方向。他表示，苏宁易购将回归零售本质，从自营变成开放平台，加入新的品类和服务；同时大力发展“零售云”乡镇小店，布局乡村消费市场。
业内分析称，推进家电下乡、以旧换新的建议透露出苏宁易购将回归家电零售老本行、试图以此挽救去年预亏近40亿局面的策略；而数字化赋能农村零售业，则释放出苏宁易购在乡村振兴的背景下拟大力布局下沉乡村消费市场的信号。
回归零售赛道，自营平台变为开放平台
苏宁易购近日宣布引入国资背景的战略投资，深圳国际控股有限公司及深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司计划入股。
新京报记者注意到，今年2月19日，苏宁易购董事长张近东在开年致辞中提出苏宁易购今后的战略要回归零售赛道，“要敢于做减法、收缩战线，对于一些亏损的业务单元要积极进行模式转变，对于严重亏损且偏离发展主线的业务要主动砍掉”。
针对苏宁一把手提出的战略，业内猜测纷纷，多方解读苏宁易购今后的发展方向。对此，苏宁易购副董事长孙为民在3月2日的沟通会上回应了“回归零售赛道”的热点话题，进一步解读苏宁易购未来发展战略和方向。
孙为民表示，从本身的业务发展来讲，不管过去还是未来，苏宁易购都是以零售为核心的，“不管做什么东西，我们都是为了做零售，都是为了更好地做零售。只不过在近些年，由于零售市场的变化，我们更多聚焦在互联网，通过互联网引流提升零售业。”
值得关注的是，在谈到苏宁易购在零售领域未来的发展时，孙为民表示，公司在做好自营零售的基础上，将从自营变成开放平台，加入新的品类和服务，并结合苏宁易购的金融服务、物流、平台流量等共同拓展。此外，苏宁易购的电子商务渠道将开到政企客户系统中，和政府采购建立系统的对接。
或以家电零售老本行挽救亏损
为何要回归零售本质？实际上，苏宁易购2020年的业绩已初现端倪，“做减法”也是形势所迫。
从日前公布的业绩快报来看，2020年苏宁易购营收为2584.59亿元，同比下降4%；利润总额为-54.94亿元，同比下降141.07%；净利亏损39.13亿元，与上年同期相比下降139.75亿元。
业绩报告中提到，苏宁易购线下门店外部发展环境较弱，因此苏宁易购对于经营效益较差的店面进行了调整。2020年，苏宁易购的自营店面合计共减少966家。其中，家电3C家居生活专业店共减少226家。
作为全国人大代表，张近东围绕现阶段我国家电保有量、今年的全国报废家电预计总量等情况，书面建议推进“家电下乡”“以旧换新”政策，发展绿色消费循环经济。
业内分析称，该项建议透露出苏宁易购将回归家电零售老本行的战略，或欲以此挽救亏损局面。
布局“零售云”抢占乡村下沉市场
在3月2日的沟通会上，孙为民还提及苏宁易购未来将围绕两方面进行数字化工作。一方面是面向未来的场景互联，进一步提升数字化发展的水平，包括新型数字化、物联网、大数据、人工智能等方面；另一方面，苏宁易购将结合自己零售转型的实践，把零售业数字化解决方案真正为行业、合伙伙伴赋能。
在零售业数字化解决方案方面的运用，孙为民以苏宁易购“零售云”项目举例。据了解，“零售云”是苏宁易购在乡镇市场设立的小店，面积大概200平方米至400平方米，基本上以镇为单位进行布局。
“线下实体小店有实物商品，但更重要的是这个店与苏宁易购在当地的物流仓储中心进行了关联，消费者不仅可以购买实体小店的商品，更多是可以购买苏宁线上在本地仓的商品。”孙为民表示，“零售云”模式已推了3年，去年受疫情影响布局有些停滞，下半年已开始恢复，今年将重点推广和布局。
苏宁易购方面表示，截至目前，“零售云”已累计布局门店超8000家，并在线下加盟平台培育出电器店、家居店等业态模型。在业绩方面，“零售云”2020年销售突破200亿元。按照此前公开目标，2021年底将突破12000家。
新京报记者注意到，张近东今年两会带来的另一份建议中就提及了数字化赋能农村小微零售企业。张近东认为，乡村消费市场进入加速提质转型的新阶段，但农村传统小卖部导致假冒伪劣商品横行等问题。因此，他建议政府通过资金扶持、税收优惠等方式，鼓励和支持大型实体零售企业数字化赋能农村小微零售商，引领带动农村消费品质升级。
业内分析称，在乡村振兴的大背景下，苏宁易购通过“零售云”数字化赋能农村零售业，拟大力布局和抢占乡村下沉消费市场。实际上，农村消费潜力无限。国家统计局公布的数据显示，2020年1月-11月，我国城镇消费品零售额达30.4万亿元，乡村消费品零售额仅为4.7万亿元，城乡消费的巨大差距意味着乡村消费市场有很大的成长空间。
新京报记者 欧阳晓娟
编辑 王琳 校对 刘军
