最近热度堪比股票的,还有英国高端毛绒玩具jELLYCAT。


jELLYCAT走红后,有人在线上“抢购”,有人在上海jELLYCAT快闪店门口排队,还有黄牛翻倍加价出售进店资格:“预约码”当天可进800元一个,第二天进场的300元。


贝壳财经记者发现,jELLYCAT店门口大批黄牛聚集,半小时内至少被超过十个“黄牛”询问“是否要货”。依据黄牛报价,一款原价359元“趣味玉兰妮娅拿铁”玩具,要价780元;原价459元的“玉兰纸杯蛋糕巴塞罗熊”玩具要价980元;现场已卖断货的“趣味缇蒂亚茶壶”要价更高,原价399元,黄牛号称可以1400元帮忙去“调货”。


原本数百元的毛绒玩具,溢价数倍仍有市场,这么贵的jELLYCAT到底谁在买?


10月11日,上海jELLYCAT快闪店现场排队的消费者。新京报贝壳财经记者 俞金旻 摄


“过家家”式消费场景吸睛 上海限定款线上无法购买


店员正在给一个玩具熊“拿铁”挤“奶油”,装上杯套精心地打包后递给顾客.....


这正是贝壳财经记者在毛绒玩具品牌jELLYCAT在上海开设的一间“咖啡屋”现场所看到的店员“无实物”表演。


10月11日,jELLYCAT工作人员为消费者进行无实物“表演”。新京报贝壳财经记者 俞金旻 摄


据了解,这个名为jELLYCAT CAFÉ的门店,它虽叫做“咖啡屋”,实则售卖的是该品牌咖啡主题毛绒产品,包括上海城市限定的玉兰纸杯蛋糕巴塞罗熊、茶壶、茶杯、拿铁、芋泥蛋糕等5款,及其他常规产品。这些限定品的售价在359-459元不等。


门店最大的亮点在于其“过家家”式的场景营造——从店员装扮、门店装潢到结账打包,都在模拟一个真实的咖啡屋。记者在现场看到,例如毛绒玩具是咖啡屋内常见的咖啡、烘焙品,消费者购买前,它们会被放置在“烤箱”内等待候选;打包时,店员会角色扮演一样与消费者互动:“请问您的芋泥蛋糕想加几层奶油?”然后用蛋糕裱花器,为毛绒玩具添上里三层、外三层的“奶油”。


10月11日下午,贝壳财经记者在上海静安区嘉里中心快闪店现场观察到,在店员的无实物表演和一声声温柔的询问下,情绪价值拉满的互动体验让不少年轻人上了头,纷纷入手购买。


新奇的玩法使得该玩具十分抢手,消费者需要在网上抢预约码才可以获得来现场排队的机会,目前所有的预约码已经抢购一空。


贝壳财经记者了解到,该家jELLYCAT快闪店所销售的商品为上海限定款,暂未在线上销售,所以消费者只能线下预约排队购买。


“预约码”800元一个 黄牛溢价三倍出售玩具


11日,同在现场排队的王晨(化名)告诉贝壳财经记者,他的预约“入场券”,是找黄牛购买的。“今天人还算少,前几天我在社交平台上看到,国庆期间需要排队1-2个小时才能体验,而今天只需要排队十几分钟。”


jellycat体验店门前每天排队的消费者络绎不绝,进店还需提前预约。这也让黄牛看到了商机,通过倒卖预约“入场资格”来赚钱。


10月11日,记者在现场逗留半小时遇到多名“黄牛”搭讪推销。新京报贝壳财经记者 俞金旻 摄


在现场采访的短短半个小时内,贝壳财经记者至少被超过十个“黄牛”询问“是否要货”


10月11日,一名黄牛带记者去商场外电动自行车停放处“看货”。新京报贝壳财经记者 俞金旻 摄


“(玩具)价格可以商量。”对于“入场券”,黄牛告诉贝壳财经记者,“如果你要自己去店里买也行,我这里今天进场的‘预约码’800元一个,第二天进场的300元。”


黄牛还告诉记者,除了限定产品,一些爆款玩具比如花束、蛋糕等,线下门店跟线上店一样偶尔才会有货,店里最近一次是8月底才到货了花束,预约的人非常多,“只能提前抢购”。


这么贵的jELLYCAT什么来头?谁在为它买单


如此爆火的jELLYCAT是什么来头?jELLYCAT是一家总部位于英国伦敦的高端玩具品牌,成立已经25年,2015年,品牌在中国开设天猫海外旗舰店;2019年,jELLYCAT中国公司成立,总部位于上海,近五年业绩更是年年飞涨。根据jELLYCAT的财报,2022年的营收达到了 1.46 亿英镑(约 13.3 亿人民币),毛利润高达8870 万英镑(约 8 亿人民币)。


10月11日,jellycat上海快闪店现场商品价格展示及预约排队告示。新京报贝壳财经记者 俞金旻 摄


“其实jELLYCAT价格并不低,越贵却越好卖。特别是jELLYCAT上海快闪店因发售限定款并有‘打包’体验,其购物名额被早早抢光。”消费者张亮告诉贝壳财经记者,抢到预约码后专门请假前来购买。他的计划是买一整套,虽然要花费上千元,但他觉得“为自己的童心买单,值得”。


贝壳财经记者观察到,在现场前来购买的年轻人仍络绎不绝。周俊找了十几个朋友帮忙预约名额,拿到入场券后排了一个小时队才买到限定款,“这些玩偶在可爱之余,被赋予拟人化的治愈情绪。”


这种对儿童玩具有偏好的成年人被称为Kidult。NPD Group机构的数据显示,Kidult消费者(年龄18岁以上)在玩具销售中占比逐步上升,尤其是在收藏品、拼搭玩具、艺术品玩具领域。


新京报贝壳财经记者 俞金旻 编辑 陈莉 校对 赵琳