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剑指低价恶性竞争，光伏行业协会划出了组件成本红线。
“0.68元/W的成本已经是当前行业优秀企业在保证产品质量前提下的最低成本。按相关规定，中标合同必须是高于成本。”中国光伏行业协会再度呼吁防止“内卷式”恶性竞争的同时，称将和各市场参与方一道，关注最新的招投标结果。 如出现违反《招投标法》的招投标结果，将积极探讨通过行政监管和法律裁判解决问题的可能性。
这一发声不出意外地一石激起涟漪。多名业内人士向新京报贝壳财经记者表达了谨慎的乐观，相比限产等措施，限制低价投标已是相对具备可行性的操作，“至少算是好的开头”。
从央企集采的招标信息来看，10月22日，中节能开标的2.5GW组件集采，其报价的最低价及均价均较9月中旬有所上涨。
不过，在保持有限乐观的同时，多家企业同时提到限制低价的局限。有企业向新京报贝壳财经记者直言，当下行业面临“囚徒困境”，单纯依靠企业自律较为薄弱。
协会接连出手，企业集体发声带动股价上扬。10月23日，光伏板块领涨A股。海优新材盘中涨停，收41.46元/股，创近半年新高。此外，大全能源、通威股份、福莱特等个股涨停。
组件亮出底价，限价剑指小企业低价抢市场
10月18日，中国光伏行业协会所发布文章标题也着为吸睛——光伏组件当前成本分析：低于成本投标中标涉嫌违法！
文章提出，近一段时期以来，招投标市场不断出现超低价中标的案例。中标价低于成本，已成为困扰光伏制造行业的难题。协会经汇总、统计、分析与整理，提出0.68元/W的最终组件含税生产成本（不含运杂费）已经是当前行业优秀企业在保证产品质量前提下的最低成本。
针对低于成本中标以及低于成本中标后可能出现的以次充好、不能履约的行为，协会将予以关注，并考虑采取全行业通报、向市场监管部门举报等方式，加强行业自律，促进行业健康发展。
这已不是行业协会首次就低价竞争发声。数日前的10月14日，中国光伏行业协会举行防止行业“内卷式”恶性竞争专题座谈会，来自产业链各环节的16家头部企业就“强化行业自律，防止‘内卷式’恶性竞争，强化市场优胜劣汰机制，畅通落后低效产能退出渠道”达成共识。
此次座谈会为闭门会议，据悉列席的均为企业领导级别。数家企业向贝壳财经记者证实，虽然协会措辞没有直接列出关联，但0.68元/W的成本价即是在这一座谈会上提出。
多家企业向贝壳财经记者表示，成本涉及企业的核心数据，由于技术与供应链整合程度不同，每家公司的成本有所不同，但组件0.68元/W的含税生产成本算是当前比较权威的数据。“要注意的是这一数据依然是刨除了运费、损耗等支出后所得出的”。
一家出货量靠前的组件企业向贝壳财经记者表示，行业协会所给出的0.68元/W是不含费用与折旧的现金成本，并且为头部企业才有可能做到的水平。而如果计算进各项费用后的组件全成本价格将超过0.73元/W，其中包含了大几分的费用，以及数个点的折旧费用。
行业协会发布价格红线的背后，是今年以来组件招标价格的不断走低。
今年8月以来，公开招标中披露的组件价格已降到0.6+元/W区间，再度刷新新低。根据智汇光伏的统计，9月18日华电集团2024年第二批光伏组件集中采购正式开标，其中最低投标价降至0.622元/W。
贝壳财经记者自业内人士处了解到，在招标中报出低价的多为中小企业及新进入者。
“主要很多小一点的企业就靠低价抢市场，亏点总比卖不出去强。”一名业内人士向贝壳财经记者表示，并以“囚徒困境”形容当下的行业现状，即个体最优解并不等同于集体最优解，这也导致企业会有自己的考量，“实事求是地讲，在大标面前，竞争远大于合作”。
“小企业跟一线企业比竞争力，就是价格。”一位光伏行业观察人士告诉贝壳财经记者，如果在价格同等的情况下，小企业品牌不如大企业，必然无法竞争。而选择低价投标，大概率是为了去库存，“赔本赚吆喝”以尽可能地回笼资金，在当前行业洗牌中活下去。
不断降低成本，厂商最终牺牲的可能是产品质量。有分布式项目的采购商向贝壳财经记者透露，部分组件厂为了压降成本选择从二线材料供应商处进行采购。而为了避免买到低价但质量不达标的组件，目前只敢采购一线几家组件厂的产品，并且只从原厂采购，不通过经销商拿货。
苦于价格战，光伏行业抱团摆脱亏损
于光伏行业而言，业绩跌落顶峰并深陷亏损后亟须自救。
随着产品持续降价，今年特别是二季度以来，各个产业链的光伏企业几乎均出现成本倒挂，乃至现金亏损。中报显示，光伏板块依然面临盈利困境，头部四家组件龙头交出近年最差成绩单，合计亏损超过40亿元。其中，隆基绿能亏损超过50亿元，仅晶科能源与天合光能两家尚维持盈利。
对于行业抱团取暖，多名业内人士向贝壳财经记者表达了谨慎的乐观——限制低价投标已经是相对具备可行性的操作。
晶科能源方面向贝壳财经记者表示，从参会反馈来看，各方态度积极并达成了共识，并从“限低价”和“去产能”两个方面部署了具体工作。会议由行业协会牵头发起，同时也得到了各监管部门和决策层的重视和支持，后续效果值得期待。10月18日协会发布了关于限制最低投标价格的呼吁，说明会议共识正在快速落地，作为企业表示欢迎和支持，并希望可以尽快形成更多长效机制，助力行业早日重回健康发展轨道。
“当下大小企业都苦于价格战，但没有企业能够或者说有勇气不参与，协会的倡议获得了大企业的默契相应，行业的氛围也有希望随之发生变化。”上述观察人士告诉贝壳财经记者。
贝壳财经记者注意到，中国光伏行业协会的发声不仅面向生产制造企业，同样提及以央国企为主的项目方。行业协会称，招标方要尊重市场规律，遵守法律规定，以设定最低限价、降低价格得分比重、提高服务和质量得分比重等方式，制定合理的招标方案，从而引导投标方将投标重点转移到提高产品和服务质量、提升履约能力上。
而从央企集采的招标信息来看，10月下旬价格出现一定回升。10月22日，中节能2024年度光伏组件框架协议采购开标，该项目采购2.5GW的N型TOPCon双面组件，共13家企业参与，头部组件企业都在其中，项目投标均价0.694元/W，报价范围为0.675至0.722元/W，与9月中旬相比，此次集采报价的最低价及均价都有所上涨。
不过，在乐观的同时，多家企业同时提到了限制低价的局限——行业协会的发声依然仅是倡议性质，最后能否得到执行依赖的是行业自律。“说白了行业协会没有执法权，所以具体效果有待观察。”有企业向贝壳财经记者直言，单纯依靠企业自律较为薄弱。
业内态度相对保守，根源或在于改变报价并不能彻底解决当前的行业困境。
“即使真的招投标价格有所变化，但本质上大家关心的产能出清问题依然没有任何改善。”一名行业观察人士向贝壳财经记者表示，供需的失衡，需要通过对不具备竞争力的产能的淘汰来实现。
新京报贝壳财经记者 朱玥怡 编辑 王进雨 校对 柳宝庆
