券商经纪业务正在迎来新一轮变革。


连日来，多家券商公告撤销旗下相关营业部。据贝壳财经记者不完全统计，近两周，南京证券、国信证券、太平洋证券等多家券商公告“精简”旗下营业部。拉长时间来看，年内已有逾35家券商发布公告，“减员”上百家营业部。


业内人士指出，现在传统线下网点业务拓展模式已经越来越显示出弊端，成本压力大；同时，越来越多的客户依赖网上交易、手机移动终端交易，“精简”营业部降本增效势在必行。未来竞争更多要依赖差异化的理财和交易服务。


券商营业部大“瘦身” 


总数低于万家，年内国投、华福大调整


12月10日，南京证券公告拟于近期撤销江阴澄杨路证券营业部。12月9日，国信证券在微信公众号发布公告，由于业务调整和服务升级，撤销北京成府路证券营业部等8家机构。今年8月和11月，国信证券多次发布公告“精简”营业部，年内合计已裁撤了26家营业部。


国信证券相关人士告诉贝壳财经记者，为进一步适应行业发展形势，优化营业网点布局，提高网点经营效能，加强内部资源整合，更好地为客户提供专业优质服务，国信证券根据目前网点布局情况，对部分地区的少数营业网点进行优化调整。


类似国信证券“精简”营业部并不少见，12月5日，太平洋证券宣布撤销旗下3家营业部；12月2日，华安证券宣布撤销旗下2家营业部。10月份至今，光大证券也连续发布了10家营业部的“精简”公告。


据贝壳财经记者不完全统计，年内已有逾35家券商宣布“精简”旗下相关营业部，包括太平洋证券、华安证券、山西证券、光大证券、天风证券、西部证券、财通证券、红塔证券、国信证券、南京证券、华创证券、中天证券、光大证券、中泰证券、东方财富、国联证券、国金证券、渤海证券、中信证券、开源证券、英大证券、中国银河、西南证券、首创证券、民生证券、华福证券、广发证券、宏信证券、华鑫证券、万和证券、国投证券、中金财富证券、东吴证券、恒泰证券、国盛证券、中航证券、五矿证券等。


其中，国投证券因公司内部架构调整“精简”营业部数量最多。今年上半年，国投证券陆续关闭46家营业部，且撤销的营业部在广东省最多。


此外，国信证券、华福证券紧随其后，撤销的营业部数量超过20家；光大证券、中信证券、中国银河、国联证券等券商裁撤营业部数量超过8家。


对于券商频繁“精简”营业部，券业资深人士王剑辉在接受贝壳财经记者采访时指出，券商主要依靠营业部拓展经纪业务乃至其他业务的模式已有较长历史时期，早在2010年-2015年时达到高点，现在传统线下网点业务拓展模式已经越来越显示出弊端，最突出的就是成本压力。同时，越来越多的客户依赖网上交易、依赖手机移动终端交易，对线下营业网点的依赖越来越少，所以这种改变势在必行。


Wind数据显示，2008年底之前，全国证券公司营业部数量常年稳定在3000多家，随后各大券商便开启了营业部和分支机构的跑马圈地，直到2017年，国内券商营业部总数超过1万家，此后，增速逐渐放缓，在2021年8月末达到峰值11850家后，数量波动下滑。


贝壳财经记者梳理，目前中证协官网可供查询的证券公司营业部（不包括分公司）低于万家（9808家），呈现多年来新低。


中小券商或为裁撤“主力”


业内：未来竞争更多要依赖差异化服务


虽然也有券商新设网点，但裁撤仍是券商营业部变动主基调，尤其是中小券商成营业部“精简”的“主力”。头部营收前5的券商中，年内中信证券、中国银河两家券商调整幅度较大。


王剑辉指出，在传统上来说，头部券商过去依赖于庞大的线下营业网点布局成就了做大甚至做强的愿望，但随着经营环境的变化和科技水平的发展，原来的优势基础已经更多地变为负担，他们首当其冲需要压缩网点设置和成本支出。


“不过，大券商虽然营业网点多，但可能因为客户群体多，摊销后的平均成本相对偏低。相比之下，中小券商没有这方面的经济优势，更需要压缩网点设置。”王剑辉表示。


兴业证券非银分析师徐一洲、陈静认为，当前来看，股票市场长达连续四年的调整无论新增业务还是存量市场都在逐步收窄，相对刚性的收入和利润增长考核导向下降本增效成为了唯一选择。


“券商经纪业务依赖实体网点的时代已经过去，未来竞争更多要依赖差异化的理财和交易服务。”王剑辉指出，现在券商的同质化竞争比以往更严重，以前线下网点时代，大家可能还会考虑理财经理等人员因素，但现在到了网上，相同的业务已经没有任何区别，所以未来竞争应在差异化服务上做深做强做细；要进一步提升科技化的水平，保证平台交易安全可靠准确及时。同时，展业要着重以合规为优先，不能够再以速度和规模论英雄。


而上述兴业证券非银分析师认为，未来零售经纪业务竞争差异化的焦点大概率依然在于线下，线上会成为各家公司盘活存量和长尾客户的一个重要补充，路径核心需要通过优质的产品布局提升客户资产，通过技术手段降低成本提高人均产能，以此实现经纪业务收入利润规模和经营效率的双击。


在这过程中，券商转型必须满足三个条件，一是以客户为中心，建立全金融资产品类的资产配置和服务能力；二是高素质的一线团队和相匹配的组织管理机制；三是通过金融科技手段提高投资顾问的人均产能，降低运营成本，实现能走出正循环的单人盈利模型。


新京报贝壳财经记者 胡萌 编辑 陈莉 校对 柳宝庆