春节伴随着大规模的人口迁徙，也催生出了返乡置业的独特购房窗口期，为三四线城市带来了强劲的消费动力与购买力。
随着春节的日益临近，各地政府及房地产协会纷纷把握返乡置业的高峰期，推出各类购房优惠举措，旨在促进房地产市场企稳回升。同时，各大房地产开发企业也把握住春节这一时机，开展形式多样的促销活动，旨在通过多样的营销手段吸引广大购房者的眼球。
地方政府搭台激活返乡置业需求
不同于以往，2025返乡置业恰逢房地产政策进入多年来最宽松时期，对于购房者的支持力度达到高峰。对于三四线城市以及区县而言，无论是降低首付比例、优惠房贷利率，还是提供购房补贴等政策措施，均已“应出尽出”，力求最大化激发市场活力。
正是在这样的大背景下，地方政府及房地产协会积极行动，为房企与购房者搭建平台，精心策划并推出了一系列返乡置业促销活动，同时从政策上加大对返乡置业者的支持力度。
1月24日，郑州举行2025“春节·元宵节”商品房促销活动启动仪式，并在现场发布多项2025年购房支持政策，诸如对高层次人才分别给予不超过300万元、150万元、100万元、50万元的首次购房补贴，对新申请并符合条件的青年人才分别给予10万元、5万元、2万元、1万元的首次购房补贴；将住房公积金贷款额度提高至130万元，对郑州都市圈内城市之间居民住房公积金实现互认互贷，设立购买商品房网签和不动产登记绿色通道。
此外，在2025“春节·元宵节”商品房促销活动期间，郑州市开发企业会推出春节特惠房源，开展房价打折优惠，举行节日购房送家电、送旅游、送节礼、免物业费等。
合肥市举办的春节看房不打烊“迎新年购房安家”活动，吸引了45家房企77个在售楼盘参与，在春节期间享受特别购房折扣，成交即赠车位优惠券，更有精选特价房源及品牌家电好礼相送。
在湖北省，春节返乡安居购房季活动在17个市州同步启动，出台阶段性购房奖补政策，包括发放购房优惠券、提供看房服务等。此外，对返乡置业人群开展送面积、送车位、送服务等让利活动。
福建省住房和城乡建设厅发文提出，加大促销售力度，各地要利用春节、元宵节等返乡置业旺季，对返乡客群制定针对性的销售方案，沿海重点城市、海外侨胞多的市、县要提前部署，持续开展房展促销活动。
此外，江西省南昌市部分区县则延长了购房政策。诸如南昌县，为用好春节返乡置业契机，持续激发市场活力，支持刚性和改善性住房需求，促进房地产市场止跌回稳，南昌县延长了阶段性购房补贴、以旧换新购房政策，执行期限延长至2025年3月31日。
多家房企发起春节置业促销
除了地方政府积极搭建平台以促进返乡置业外，众多房地产企业也主动出击，启动了春节促销活动。
招商蛇口北京公司今年新春直播不打烊，至正月初七，六大红盘持续开播。其中，“一元抵万金”，直播间限时派发抢新春好礼券、折扣券，案场核销；直播间新春每天一套专属房源。此外，至正月十五，六盘联动，并推出新春手作、新春年货节等活动，营造新春氛围，增添人气。
旭辉集团8大区域联动返乡“矩惠”，北京区域打造返乡置业特惠大礼包，包括专属特价房、新年家电礼包、线上成交专项好礼等；东南区域多盘联动，推出惊喜福利，诸如一口价房源、成交抽红包大奖、成交砸金蛋等；华南区域新春不打烊，推出返乡置业超级福利，诸如购房立送万元京东家电包、砸金蛋赢品牌家电、老带新限时送购物卡等；华西区域准备四重好礼，部分项目年终补贴8.8折、两年月供补贴最高7万等。
龙湖方面，自1月9日至2月12日开启长达1个月的新春置业季限时优惠全国联动活动。置业季期间，全国推出100套现房房源包，在活动期间成交并签约的客户，可享限时一口价；新客户到访，还有机会获得五台山祈福礼盒一份；老带新到访客户，则可享受各地提供的物业增值服务或礼盒，福利丰富。
越秀方面，抖音线上官方直播间同步开启春节七天连播模式，为客户实时在线带看，并提供亿元购房补贴。
各项利好将促进返乡置业需求释放
在当前房地产政策宽松的背景下，今年的返乡置业活动效果将会如何？能否显著促进房产成交量的提升？
以湖北省为例，截至1月23日，全省1241个项目、21.3万套房源参加活动，成交房源2.1万套、241.1万平方米，占全省新建商品住房销售面积的71.5%，带动1月以来新建商品住房销售同比增长60.3%，对房地产市场持续企稳形成了有力支撑，得到返乡群众的高度评价。
在业内人士看来，中国人素来有“乡愁”情结，怀揣着回归故土安家的深切期盼。众多在外务工人员在大城市积攒资金后渴望返回故乡购置产业，这已成为许多返乡人群的刚性需求。房地产企业会推出各类促销活动，加之政府出台的优惠措施，预计将共同激发返乡群体的置业热情，推动房地产市场的活跃。
新京报贝壳财经记者 段文平 徐倩 袁秀丽
编辑 杨娟娟 校对 杨利
