一直着重强调“多品牌”的上美股份，营收增长仍主要靠韩束。3月24日，新京报贝壳财经记者获悉，上海上美化妆品股份有限公司（以下简称“上美股份”）发布2024年业绩公告。报告期内，上美股份业绩表现可圈可点——收入由上年同期的41.91亿元增至67.93亿元，同比增长了62.1%；毛利同比增长69.2%至51.09亿元；利润为8.03亿元，上年同期这一数字约4.62亿元。
韩束收入占比增至82.3%，一叶子、红色小象收入占比均下滑
“我们是一家多品牌化妆品公司，专注于护肤品、母婴护理产品、洗护个护产品以及彩妆产品的研发、生产及销售”，上美股份称，公司自成立以来一直实行多品牌战略。
资料显示，上美股份起源于2002年，2022年12月在港交所上市，成为“港股国货美妆第一股”，旗下主要拥有韩束、一叶子、红色小象、newpage一页等品牌。2024年，该公司的收入也主要来自这四个品牌，合计实现收入65.72亿元，同比增长65.3%，在总收入中的占比达96.7%。
按品牌划分，上美股份于2003年推出的韩束是当之无愧的营收“支柱”，去年该品牌收入同比增长80.9%至55.91亿元，收入占比达82.3%，较上年同期73.7%的占比进一步提升。其中，去年上半年，韩束实现收入29.27亿元，同比增长184.7%。
图/上美股份业绩公告截图
定位“修护年轻自愈力”的一叶子于2024年实现收入约2.29亿元，同比减少35.7%，收入占比也由上年同期的8.5%降低至3.4%；据上美股份官网信息，2016年12月，一叶子曾是国内市场份额第一的面膜品牌。对于报告期内收入的下滑，上美股份表示，主要原因是公司正将一叶子转型调整。
再看该公司于2015年推出的母婴护理品牌红色小象，2024年实现收入3.76亿元，同比微增0.1%，占年内总收入的比例由上年同期的9%降低至5.5%。
此外，尽管上美股份在业绩公告中称，newpage一页的明星产品带动整体品牌销量快速增长，但从业绩体量来看，该品牌短期内仍无法与韩束比肩。2024年，newpage一页的收入同比增加146.3%至3.756亿元，收入占比与红色小象相同，为5.5%。
营销及推广开支增速超过营收增速，研发费用率降至2.6%
在业绩公告中，上美股份将2024年收入的增长归功于“主要品牌之一韩束产生的收入增加”，数据显示，报告期内韩束品牌的线上渠道GMV（商品交易总额）位列美妆国货品牌第二。
按渠道划分，报告期内，该公司线下渠道收入占比由上年同期的12.9%降至8.5%，其中，由于消费习惯改变，线下零售商销售收入同比减少15.2%；线上渠道实现收入61.5亿元，收入占比由上年同期的85.6%增至90.5%，因韩束品牌势能增强，其线上自营销售收入同比增长82.6%至53.12亿元。
值得关注的是，韩束一路“高歌猛进”或与上美股份的“重金”营销有一定关系。
图/上美股份业绩公告截图
数据显示，2024年上美股份销售及分销开支同比增长76.2%至39.47亿元，在收入中的占比由上年同期的53.5%提高至58.1%。其中，为提高品牌曝光度、把握新渠道机会、加大品牌宣传力度及渠道建设投入，该公司营销及推广开支同比大幅增长90%至33.17亿元，该项费用增速超过了营收增速。
同期，上美股份的研发费用虽然同比增长43%至1.8亿元，但在收入中的占比却降至2.6%，上年同期这一占比为3%。“我们于2003年开始自主研发活动，一直坚持产品自主研发”，该公司表示，目前已经构建自主科研体系，目标是打破国际科研壁垒，未来“将继续开展新品牌、新产品的试点项目，改善消费者体验，满足消费者多样化需求，最终创造更多增长机遇。”
今年1月，上美股份创始人兼CEO吕义雄发布了一封名为“致奋斗者 致创新者”的公开信，宣布了公司未来的战略规划，明确提出“2025年冲刺100亿目标，2030年冲刺300亿目标”，同时强调，为落地上美股份未来三年至十年的战略规划，要聚焦“化妆品一个赛道＋多品牌裂变”的模式，“以多品牌的成功支撑企业的可持续增长。”
据业绩公告披露，在护肤品方面，该公司正在筹备推出与科学家田耕作合作研发的高端抗衰护肤品牌TAZU；母婴护理品类方面，筹备推出知名IP“面包超人”同名品牌。此外，上美股份还将推出与化妆师春楠共同设立的彩妆品牌NAN beauty。
不难看出，上美股份计划通过丰富品牌矩阵的方式，分担过于依赖韩束单一品牌的压力。而其新品牌的试点能否成功，多品牌布局何时显现成效，也有待时间和市场的进一步检验。
新京报贝壳财经记者 李铮
编辑 王琳琳
校对 陈荻雁
